运营商要应对未来的挑战与机遇

2018年至2020年，5G将进入试商用阶段，2020年后实现商业化。 面对5G的到来，中国工信部积极行动，成立推进组，表明了抢占5G产业先机的决心。 然而，面对快速发展的5G，我们需要跳出G时代的舒适区，不再沉溺于过去，而是积极面对5G带来的挑战与机遇。

三是翻天覆地的业务结构变化考验运营商的应变能力。 窄带向宽带发展，数据业务、多媒体业务替代传统语音业务，这是电信市场的发展潮流，但也给运营商摆上三个难题：1、如何处理各种业务之间的关系，开发更有价值的服务和应用；2、要探寻新的商业模式；3、如何选择合适时机推进网络结构调整，布局下一代网络。

一是目标，即追求高端价值。 如今，“泛运营化”的趋势给基础运营商带来非常大的压力，运营商的收入增长、在产业链上的位置，以及社会地位都受到了严峻挑战。 中国电信成立以来，我们的收入增长虽处于历史的最高点，但利润却令人担忧。 如果不再做一些创新和变革，我们将受到更严峻的挑战。

  在市场营销新产品的引入阶段，有几种常见的战略可以选择：1. 快速撇脂策略：这种策略通过高价格和高的促销费用来推出新产品。 采用高价策略可以帮助企业在每单位销售额中获取最大利润，从而尽快收回投资。 此外，高促销费用可以快速建立产品的知名度，并占领市场。 实施这种策略需要具备以下条件：产品有较大的需求潜力；目标顾客求新心理强，而且急于购买新产品；企业面临潜在竞争者的威胁，需要及早树立品牌形象。 2. 缓慢撇脂策略：这种策略是以高价格但伴以低强度的促销来推出新产品。 通常在市场规模较小，产品已有一定的知名度，目标顾客愿意支付高… 首先要制造差异,也就是说,要故意选择不同的一套经营活动以创造一种独特的价值组合。 思考运营有效性就如同一个人思考如何做好自己的本职工作,它涉及怎样才能使自己达到好的和每项业务应该做什么、怎么做;而思考战略则是一个人去思考什么应该是自己的本职工作,这个思考建立在成本和差异性的基础上,它事关通过精心选择而达到与众不同。 或者说,运营有效性告诉你该怎么做你的事,而战略则是告诉你做什么事对于你更有价值。 有句话说得好,"越是民族的,就越是世界的"。 战略必须代表一个与众不同的价值主张。